La difficulté de se mettre en mouvement, que ce soit dans la vie personnelle ou en affaires, est un obstacle commun. En vente et développement des affaires, briser l’inertie est essentiel pour avancer, générer des résultats, et atteindre vos objectifs. Voici comment surmonter cet obstacle et maintenir une dynamique constante.

1. Comprendre l’Inertie : Pourquoi est-ce si difficile de se mettre en mouvement?

L’inertie en affaires, comme en physique, est le phénomène par lequel un objet (ou dans ce cas, une personne ou une entreprise) reste immobile tant qu’aucune force externe n’agit pour le déplacer. En d’autres termes, l’inertie est cette tendance naturelle à éviter le changement et à rester dans sa zone de confort.

Dans un contexte de vente, cela peut se traduire par une réticence à faire des appels de prospection, à lancer de nouvelles initiatives ou à s’engager dans des stratégies qui demandent un effort initial considérable. Mais comme pour une fusée qui nécessite une énorme quantité d’énergie pour décoller, une fois que vous êtes en mouvement, il devient beaucoup plus facile de maintenir ce rythme.

2. Le Mouvement Attire le Mouvement

L’une des vérités fondamentales en affaires est que le mouvement attire le mouvement. Cela signifie que plus vous êtes actif, plus il devient facile de continuer à l’être. Les premiers appels, les premières démarches sont souvent les plus difficiles. Mais une fois l’inertie brisée, les actions se succèdent naturellement, créant un effet boule de neige.

Astuce : Plutôt que de tout faire en une seule fois, adoptez une approche progressive. Par exemple, plutôt que de passer 40 appels de prospection en une semaine pour ensuite ne rien faire pendant trois semaines, répartissez-les sur un mois entier. Cela vous permet de maintenir une activité régulière, réduisant ainsi la fatigue et le risque de retomber dans l’inertie.

3. Identifier et Surmonter les Obstacles à l’Action

Plusieurs facteurs peuvent empêcher de briser l’inertie. Parmi eux :

• La peur : Que ce soit la peur du rejet, du succès ou simplement la peur du changement, cette émotion peut paralyser l’action.
• Le manque de ressources : Parfois, l’absence de moyens financiers, humains ou matériels peut limiter la capacité à se mettre en mouvement.
• La fatigue : Qu’elle soit physique ou mentale, la fatigue peut épuiser l’énergie nécessaire pour agir.

Comment surmonter ces obstacles? En rendant l’action aussi facile que possible. Par exemple, choisissez un gym proche de chez vous pour réduire les excuses de ne pas y aller, ou préparez vos outils de travail la veille pour faciliter le démarrage de votre journée.

4. Adopter une Stratégie de Petits Pas

L’une des meilleures façons de briser l’inertie est de commencer par de petites actions réalisables. Fixez-vous des objectifs modestes, mais réguliers. Par exemple, plutôt que de viser un objectif ambitieux qui pourrait vous décourager, commencez par des tâches simples et rapides.

Astuce : Utilisez la méthode des « tiny habits » (petites habitudes) pour intégrer progressivement des actions dans votre routine quotidienne. Cela peut être aussi simple que de faire un appel de prospection chaque matin avant de commencer vos autres tâches.

5. Rester en Mouvement : La Clé de la Stabilité

Une fois que vous avez réussi à briser l’inertie, il est crucial de maintenir ce mouvement. Comme en vélo, où l’équilibre est plus facile à garder quand vous avancez, en affaires, rester actif permet de garder votre momentum. Évitez les longues pauses qui vous obligeraient à déployer de nouveaux efforts pour repartir.

Conseil : Variez vos actions pour éviter la monotonie. Alternez entre différentes tâches, utilisez la technologie pour automatiser certaines étapes, et changez d’approche pour rester stimulé et engagé.

6. Chercher du Soutien et Célébrer les Succès

Ne sous-estimez pas l’importance du soutien extérieur. Travailler avec un coach, rejoindre un groupe de soutien ou simplement partager vos objectifs avec des collègues peut vous apporter la motivation nécessaire pour continuer. De plus, n’oubliez pas de célébrer vos succès, même les plus petits. Une tape dans le dos peut sembler anodine, mais elle renforce positivement votre esprit et vous encourage à aller de l’avant.

Briser l’inertie demande un effort initial important, mais une fois lancé, le processus devient plus fluide. En adoptant des stratégies pour rester actif et en surmontant les obstacles avec des actions simples et régulières, vous pouvez transformer l’inertie en un mouvement continu et productif. Prêt à passer à l’action? Partagez vos objectifs avec votre réseau et commencez dès aujourd’hui à créer le momentum dont vous avez besoin pour réussir. Ou prenez rendez-vous avec moi ici